□记者 彭诗韵/文 粟钰/图

    3月15日，记者走进位于常德高新区的湖南亲零嘴食品有限公司厂房内，机器轰鸣，各条生产线全面运转，流水线上的工人正戴着口罩、穿着工作服干劲十足地工作着。

    打包车间内，工人们正在进行快递打包。

    在这个厂房里，亲零嘴公司仅用了4年时间，就将年销售额卖到了2.7亿元，对麻辣休闲食品来说，这是一个难以想象的数字，更不可思议的是，这个“神话”是由一个曾经的板车工缔造的。

    亲零嘴公司董事长刘明高出生在鼎城十美堂的一个贫困家庭，为了扛起养家糊口的重担，他无奈辍学，靠四处打零工维生。在九十年代的常德流行一句话：“要发财，去桥南。”在这个湘西北最大的商品集散地，诞生了一个又一个的致富故事，刘明高决定去闯一闯。

    1993年，20岁的刘明高只身一人来到桥南副食城，当起了板车工人，装货、拖货、卸货，高强度的体力劳动常常让刘明高累到睡在货物上。日复一日的辛苦打拼磨练着他的意志，也培养出了他敏锐的商业洞察力，他发现，桥南市场的商品五花八门，一些品牌产品虽然利润不高，却有极好的市场反响，于是他打起了做品牌代理的念头。从大大泡泡糖到惠氏、爱他美奶粉等，十几年间，刘明高在常德区域代理了近20个全国知名品牌。

    十几年的代理商生涯，让刘明高意识到了品牌的重要性：“像可口可乐、绿箭口香糖这样的商品，之所以在全世界都有着极高的知名度，依靠的是公司对于品牌的打造。酱板鸭、麻辣肉、鸭霸王......常德美食数不胜数，却没有一个全国知名的麻辣休闲食品品牌”刘明高嗅到一丝商机。为常德的麻辣零食打造一个全国乃至全球知名的品牌，这个念头就像一颗种子，在刘明高的脑海里萌芽了。

    说干就干，2017年，刘明高与两位合伙人在常德高新区投资3000多万元，建成7000多平米现代标准化厂房，成立了集研发、制造、营销于一体的食品加工企业。

    品牌的成长需要时间，更需要方法。刘明高有自己独特的经营之道：“用户对产品的喜爱度才是品牌得以良性发展的关键性因素，我们从不依赖于广告。无论何时，好的产品才是最好的营销。”对产品口味的研发是刘明高的秘密武器：“东北人喜欢酸甜、四川人喜欢麻辣、湖北人喜欢甜辣......每到一个地方，我们都会对当地人的口味进行调研，并据此对进行产品的研发。”

    对产品品质的执着，让刘明高带领的公司在短短4年时间里，实现了销售额从2017年的3000万到2021年2.7亿元的飞跃。但是刘明高没有停止对“品牌梦”的追逐，年近50岁的他依然在孜孜不倦地学习，他的办公桌上常年放着《定位》等品牌营销书籍，谈起未来，刘明高的眼里有光：“我相信，在不远的将来，亲零嘴品牌一定能把常德麻辣休闲食品推向更高的平台！”